Продолжаем. У нас в городе ежедневно в средствах массовой информации сетевики дают сотни объявлений. Человек, которому нужна работа, или дополнительный доход в первую очередь попадает на эти объявления. И, как правило, в трубке слышит примерно одинаковый ответ на разные объявления. Текст примерно такой:Абонент: -Здравствуйте, я по объявлению. Какую работу Вы предлагаете?

Сетевик: — Здравствуйте. Скажите сколько Вам лет, и кто Вы по-специальности?

Абонент: — 45 лет, инженер-технолог. Что Вы предлагаете? (уже раздраженно).
Сетевик: — Вы ищите работу по-специальности, или Вам подойдет что-то другое?
Абонент: — Подойдет другое. Так, что у Вас за работа? (еще более раздраженно).
Сетевик: — У нас работа с информацией и людьми. Вам это интересно?
Абонент: — (если еще не бросил трубку) А это как? Что надо делать?
Сетевик: — Запишите адрес, куда Вам надо подойти на собеседование с руководителем. Там все подробно расскажут и покажут. Вас записать на сегодня, или завтра?
Абонент: На завтра. (делает вид, что записывает адрес и бросает трубку).

Ну как, знакомая ситуация? И вот, наш Абонент после 5-го, 10-го такого ответа решает, что подобные объявления сплошной лохотрон. Т.е., он уже имеет на счет сетевого маркетинга свое мнение. Когда я слышу фразу «работа с информацией и людьми», сразу вспоминается «веселый» стишок:

Палач не знает роздыха,
Но все же, черт возьми!
Работа-то на воздухе,
Работа-то с людьми!

Люди не приходят по таким приглашениям, или приходят редко. Но сетевики народ настырный. Меняют текст и дают большее количество объявлений. Вкладывают в рекламу больше денег (и это правильно), но само приглашение по телефону почему-то не меняют. И я знаю, почему? Потому, что 80% объявлений дают Новички. Они хотят быстро строить сети. А своего опыта работы на «холодном рынке» еще нет. Новичок приглашает людей на встречу так, как его учит Спонсор. А у Спонсора самого на этот счет, тоже могут быть проблемы. Он делает так, как его научил вышестоящий Спонсор. Работает система дуплицирования. Вот у нас и получается сплошная «работа с людьми».

Вывод. К составлению рекрутингового объявления и текста приглашения нужно относиться очень обдуманно и серьезно. Как-нибудь и как попало, не получится. Верней, получиться, но результат будет не соизмерим с затратой времени, денег и кучи отрицательных эмоций.
Вот мои рекомендации по составлению объявления и текста приглашения:
1.Нужно четко себе представлять каких людей Вы хотите привести в свою структуру. (потребителей, тусовщиков, бизнесменов, пенсионеров, студентов, домохозяек и т.д.)
2. Тексты объявления и приглашения должны быть согласованы между собой.
3. Приглашая на встречу, будьте оригинальны и нестандартны.
4. Текст приглашения должен быть всегда под рукой. Позвонить могут в любой момент.
5. Текст приглашения должен быть написан так, как Вы говорите, а не на литературном языке.
6. Свое приглашение протестируйте на знакомых и родственниках.
7. Запишите себя на диктофон. Прослушайте несколько раз. Отшлифуйте текст.
8. Имейте подготовленные ответы на «каверзные вопросы» и шаблоны комплиментов.
9. Изъясняйтесь понятными словами для большинства людей.
10. Говорите правду.

Пример объявления: «Пошаговая схема «Как зарабатывать 1000 у.е. в месяц». Обязательно в/о, интернет. Тел.: +38067−790−95−96» (мой реальный номер)
Анализ. Объявление рассчитано на любопытных людей с высшим образованием (значит старше 22 лет), и способных последовательно и аналитически мыслить (слово «схема). Владение «интернет» означает, что человек, как правило, имеет ПК. И он умеет с ним обращаться, т.е. шагает в ногу со временем. 1000 у.е. — это та сумма, которая позволяет более, или менее нормально жить, а не бороться за выживание. Я ищу Лидера, которому в этой жизни много надо, и он готов для этого что-то делать.

Примерный ответ на это объявление:
Абонент: — Здравствуйте. Я по объявлению.
Я: — Вы хотите узнать, как зарабатывать 1000 у.е в месяц. Я правильно понимаю?
Абонент: -Да!
Я: -Хорошо! Меня зовут Владимир Викторович. Я директор коммерческой структуры. Мы занимаемся организацией продвижения товаров и услуг через сеть специализированных центров, а также, с помощью интернет. Наша программа позволяет за несколько месяцев выйти на интересующий Вас доход с минимальными вложениями времени, усилий и средств. Обучение и поддержку, мы гарантируем. Вам нужно только следовать нашим инструкциям и делать последовательные действия. Как Вам такой вариант?
Абонент: — Интересно!
Я: — Как Вас зовут?
Абонент: — Глафира Ферропонтовна!
Я: — Глафира Ферропонтовна! Мне нравиться Ваша сообразительность. Берите ручку и записывайте!
Далее просто диктую адрес и время нашей встречи.

Я говорю только правду, т.к. действительно знаю, как реально за несколько месяцев выйти на чек 1000 у.е./мес. И на нашей встрече эту схему покажу.
Не копируйте слово в слово мое приглашение. Придумайте свое. То, что хорошо работает у меня, не факт, что будет также хорошо работать у Вас.